酬宾广告

智囊教育

什么是酬宾广告

　　酬宾广告是以给消费一定优惠、让给消费者一定利润的形式，来激发消费者的购买欲望的一种广告。又称让利酬宾广告。

酬宾广告特点
　　1．让利的酬谢性

　　酬谢消费者的支持与厚爱、方式很多。前面的馈赠，中奖都是酬谢。而酬宾广告的不同之处在于让利，即以优惠的价格出售商品。凡酬宾期间购买规定商品者，均享受这种优惠。以此刺激消费者的购买欲望。

　　2．广告的宣传性

　　酬宾广告不仅宣传让利，同时也一并对企业、商品等进行宣传。一般在写让利之前，对本企业(工业企业、商业企业、服务业)及其商品或服务进行极为概括凝练的宣传，使消费者具体了解，加深印象。

酬宾广告种类

　　按让利酬宾的时间不同，可分为开业酬宾广告、节日酬宾广告及志庆或其它喜庆之时的酬宾广告。按让利单位的不同，又可将酬宾广告分为厂家酬宾和商场酬宾两种。

酬宾广告写作格式
　　1．标题

　　一般由企业名称、酬宾时间及“酬宾”构成。如“大钟寺金海马家俱城迎国庆度中秋酬宾让利大减价”、“贺中秋小鸭献爱心，迎国庆回报大酬宾”。不同情形下，标题的写作亦可灵活处理。如以店名为题“上海亚洲皮鞋厂专卖店”，再配以“一律八折”的特殊标记．一看就知道是酬宾广告。

　　2．正文

　　一般由开端、中心段、结尾组成。

　　开端写酬宾原因，如“迎国庆、送真情，为了答谢北京广大消费者的厚爱”。或同时介绍企业情况，或省去开端。

　　中心段写酬宾事宜，如时间、地点、方法等。

　　结尾或以“机会难得，欢迎选购”等祈使语结束全文，或交待上文未尽事宜，或不设结尾。

　　3．随文

　　多交待商场详细地址，电话等。

　　有时酬宾广告还配有产品照片及准口号。

酬宾广告写作要求
　　1．把握时机

　　酬宾广告总是事出有因，写作者要善于捕捉，把握好时机。在开业庆典、传统节日、企业志庆或其它随得庆贺之事到来之际及时发布酬宾广告，一方面是对企业及产品的适时宣传，更主要的是以让利酬宾吸引广大消费者。

　　2．酬宾让利具体明确

　　酬宾广告的主要内容就是讲让利、游优惠。因此，什么时间、什么地点、怎么让利、让多少，必须具体明确，让消费者一目了然。不能含糊其辞，或打着酬宾的幌子，而无让利之实。

　　酬宾广告不仅要讲让利，而且要突出让利的文字，将其置于显要处或用黑色、较大宇体加以突出。醒目，吸引力就会更大。

酬宾广告与馈赠广告区别

　　酬宾广告与馈赠广告不同。馈赠是一种无偿赠送，而企业(无论是工业企业，还是商业企业)是一种经济实体，盈利是其存在的目的，因此，无偿馈赠是有限的。更多的还是发酬宾广告。因为酬宾是让利、是优惠，其实质无非是企业少赚点钱，薄利多销。

酬宾广告例文
　　例文1：

　　北京XX烧鹅仔美食城

　　烧鹅仔集团经营管理

　　京城又一家烧鹅仔

　　十月一日隆重开业

　　开业六天 任吃任喝 半价收费

　　地址：XX区XX大街XX号(原XX酒楼)

　　订餐电话：XXXXXX

　　例文2：

　　上海XX皮鞋厂专卖店

　　迎国庆，送真情，为了答谢北京广大消费者的厚爱，本厂决定从10月1日一10月3日国庆期间，在本厂专卖店举行展销活动，所有皮鞋在厂价的基础上一律八折，并赠送入折优惠券壹张(年内用完)，多买多赠。

　　专卖店地址：XX号(原XX饭庄)

　　例文3：

　　38年风雨同舟，XX出资

　　800万答谢厚爱

　　1996年9月至11月成本价五折至八折大酬宾

　　●38年来，正因为有您的支持，您的厚爱，XX集团才得以生存，得以发展，成为全国知名的大型制鞋企业。

　　●为答谢您的厚爱，XX集团特在金秋时节推出“38年风雨同舟，XX出资800万答谢厚爱”的大型酬宾活动。活动期间，在本市XX连锁店各店及百花集团销售处(XX路15号)以成本价五折至八折的优惠价格销售，款式多样，物超所值。

　　例文4：

　　热烈祝贺北京市XX公司股票发行成功

　　XX商场真诚回报“上帝”

　　96国产洗衣机名品咨询酬宾展销月

　　本次活动汇集了国内各种洗衣机名品，供广大消费者选用，满足您的需求。展销期间：

　　●各厂家派专家现场咨询，并发精美纪念品，发完为止。

　　●价格特惠：购买双缸洗衣机优惠80元；全自动洗衣机优惠300元。

　　滚筒洗衣机 优惠380元

　　海尔全自动优惠180元，海尔滚筒洗衣机优惠200元(海尔不在以旧换新之内)。

　　*以旧换新：换双缸洗衣机优惠80元，旧机折价20元；换全自动洗衣机优惠300元，旧机再折价30元；换滚筒洗衣机优惠380元，旧机再折20元。

　　XX商场将为您免费送货上门，还可能将您的旧洗衣机免费拉回。

　　参展品牌(排名不分先后)：

　　海尔、小天鹅、海棠、荣事迭——合肥三洋、松下、水仙、小鸭、爱德、金羚、西门子、白菊。

　　展销日期：1996．6．21—1996．7．31

　　展销地点；XX商场XX楼家电部后厅

　　咨询热线电话：XXXXX