毛利百分比法

智囊教育

什么是毛利百分比法

　　毛利百分比法是指在制定广告预算时，以公司或品牌毛利百分比为准(销货净额减去货物成本)预定公司广告支出的方法[1]。

　　所谓毛利就是销售额减去产品成本的剩余值，以此来计算广告费用所占的比例。这种方法与销售百分比的不同主要是在于基数不同，其他基本接近。毛利百分比法在运用中也有过去和预期两种倾向。[2]

毛利百分比法的例子

　　例1：影楼推出的促销活动，估计可以约到100对新人，全部消费后的营业额在20万左右，毛利在12万元左右。影楼准备先拿出预期毛利润的20%来投放广告，广告预算即为2.4万元。

　　例2：某公司上年销售毛利为200万元，而以其中15%作广告，这样广告预算就可定为30万元。

毛利百分比法的优缺点

　　优点：容易计算、清楚明确，使用较为普遍。

　　不足：容易忽视市场变化，导致广告费用预算确定的机械。