十问操盘手
现在呢，我们把小飞拉过来，给他冲好茶，点燃一支檀香，代表每一位想要成为操盘手的人，我们来深度问他十个问题，这十个问题，对于后面大家的阅读帮助以及项目操盘能力的成长，是大大的助力
问题一：你是如何能够找到这些商业机会的？为什么我们总是觉得自己没项目，或者找到的项目都很低门槛，总觉得自己人生没有目标，就是找不到好的项目
回答：本质原因是见的少，经历的少，同时自己的思维很单一。总认为自己看了很多东西，学了很多东西，其实自己每天经历的看的，也就是手机上的那些新闻，微信群闲聊和朋友圈内容，和从视频平台看到的，一天24小时，自己实际用来拔高见识和提高阅历的时间，根本不够多，说白了就是自己认为自己很忙，或者认为自己做了一些事情，没持续，没深入，非常浅，我之前问过一些行业的从业者，他们做的很烂很垃圾，就是这个烂和垃圾不仅是他的能力，还有就是他的态度，混日子而已，这是非常大众的一类人群，瞎忙还懒。第二类人群是他在自己的专业领域其实耕耘很久了，但是他也发现了一些机会，可是每次要去挖掘的时候，大脑就开始抵触，就是想要深入的想，去考虑，总是深入不进去，他的思维已经被固化了，大脑也不愿意再深入思考了，再有就是做这个行业也做的厌倦了，想找一些新的机会，否则非常无聊。这也是我们见的最多的两类人群。但是如果说，纯粹的要去考虑自己找到新的商业机会，其实大可不必让自己重头再来，我有一个比较清晰的逻辑，就是，每个项目的来源都是来自你本人，这个你本人就包括了你的行业、你的经历、你的爱好、你的历史工作、你的专业等等。比如我是一位普通妈妈，偶然间知道圈子里说美术行业的孩子未来好找工作，那么我就会被这个引导所吸引，让孩子报名美术班，但是如果这个普通妈妈是学习美术出身的，他除了自己培养孩子，他也会想到，我要不要也做一个培训班？所以这些项目的开发和挖掘，是取决于她的环境和成长轨迹、和个人经验的。那如果说这个会美术的妈妈，这个美术是她的业余爱好，但是她实际在商业咨询公司专门从事，商业模式研究与加盟研究的，那么她看到这个机会，会不会能够直接创立品牌、吸引师资同时做成品牌加盟的形式，做美术教育呢？所以你看，他的这个项目的开发，都是在自己的范畴内做的，然后这个里面有一个悖论，就是看到别人做了这个赚钱，于是自己也要加盟或者也要复制的做，这里面的问题在于，他做到现在这个成绩是他做的，而不是你做的，他的从0~1的过程你不知道他经历了多大的试错，你只看到了成功，没看到失败，你也要经历0~1，也就是你选择这个项目的行为，是没错的，但是他是做了3年才成功，你可能也要经历这个0到1的三年，可惜的是不到一个月你就放弃了，这也是为什么你做什么成不了什么的原因之一。我们认为项目无好坏，只看操盘人，所以商机其实真的是无处不在的，但是你只看到了他的利，没考虑拿到利益的另外两个元素，一个叫做时间维度，一个叫做试错成本你能不能扛得起来？
问题二：你总在强调做事情做成，比别的都重要？是不是更重要于赚钱，就是为什么要强调操盘手要做成一个项目，而不是太关注其他的
答：其实把事情做成是最难的。你想想，现在大部分人对自己的抱怨，不就是什么事情都做不成？这个做成的背后，是一个人，认认真真的面对要做事情的全部困难，他一直在解决各种困难和总结错误的路上，比如我想要在本地，开一家直播公司，那么我的方案有两种，一种是和已经做成功的直播团队合作，我在本地搞商务，对接企业，他们来运营。还有一种就是我自己会操作直播，我也能带货很好，我真的具备这个能力。好假如选择了第一种，那首先我能不能找到真的合适的团队？或者我说的更直白一些，做的好的团队人家都忙的不行了，怎么有空继续来和我合作来让我接单呢？人家为什么要看上我，和我合作呢？对不对？这是好几个大难题，假设真有人来和你合作了，他实力到底行不行？我真的能找到很多厂家吗？
这也是为什么，很多人看到我们做直播很好，做的还行，他也是蠢蠢欲动，很兴奋，哎呀我身边的谁谁都做成功了，他帮我的话我也能？这能画等号吗？那怎么办，我还是想从事这个行业，那我就要亲自来做了吧，好
1：如何找到自己的对标账号
2：选品的原则是什么
3：排品的原则是什么
4：主播的招募要求|培训方向是什么
5：如何给到主播要去模仿的话术，且监督其训练
6：起号的时间如何确定|直播的时长如何定
7：什么才能算是起号成功的标准
8：是3天起号还是7天起号
9：如何通过每次的起号直播数据，和主播场控等复盘
10：主播|场控的分工与配合节奏
11：憋单起号的方法总结
12：平播起号的方法总结
13：低价起号的方法总结
14：违规词违禁词与屏蔽词
......
光这些问题，这些细节，就把人给吓退了，所以你看，做成一个事情多不容易？
做成一件事=你这个人才有了经验价值，人家才会愿意来跟你有更多的合作，你自己完整的做成一个事情，就能具备完整完成一个项目的能力，这样的话，你做别的事情，就更能事半功倍，因为你经历过了这些
3个月时间，我要不要逼自己做成一件事情，去处理难题解决问题，咬咬牙坚持下，做与不做，这三个月的时间都会过去，既然3个月时间是恒定的，我为什么不认真的做，直面问题呢？难道每到年底都励志明年好好干吗？
总结来说，完整做成一件事情，很多做事的细节自己亲自经历过，实战过，这个实力对于你的帮助将会是更深远的
问题三：操盘一个项目，是开始就组建团队，还是应该单人直接来干？
答案：我严肃的说，单人直接干!这么多年过来，其实有时候还是不太建议，天天拉着一堆朋友去头脑风暴，去找个有逼格的地方一堆人讨论有的没的，其实非常低效，操盘项目就是需要你一个人安安静静的沉淀下来，静静的去做研究，做调研，做分析。你拉上一堆人，就开始弄的热热闹闹的，其实最后效率和效果都会大打折扣。
具体一个人应该做做什么。就是真正意义的有一个属于自己的空间，把你的用户场景想清楚，去找到共鸣的点，去理解他们，为什么我的产品能够被他们所喜爱，在这个期间，还要找到竞品，为什么这个产品能够在市面上受欢迎，还要静下来去研究他们的公众号，研究发展历程，研究你的产品形态，深度打磨你的UI和你的产品内容，我卖给谁？用户在哪里聚集？他们为什么要在这里聚集？我如何能够让他们选择我？我的活动是什么？以此类推，总之就是要细细的想每一个模块和每一个环节，不懂了就自己去查、去找答案，这样你才能更深度的体会到，自己项目的载体是什么，我应该在哪里使劲，我应该在哪里先执行切入。
等你碰到一些难题整理出来，再去找专业的朋友去问，你自己都没想清楚很多事情，就不要浪费成本组织团队了
问题四：为什么我总觉得自己学习了很多，然后好像自己又什么都不会？
答案：首先，你总觉得你学习了很多，和你实际学习了很多，这是两码事，我一直对于操盘项目的人有一个定位，不要骗自己！就是全程必须实事求是。比如我自己今天在手机上看了一种思路，或者是看了某种观点，他是很浅很薄的。他是你知道了什么，不代表了你会了什么。知道和会是完全两个体系而已，那么为什么我总觉得自己学了很多，其实就是大量的泛滥信息给大脑带来的错觉，直白一些，你有多久没沉下来看过一次专业的书籍了？看泛滥信息本身没错，但是你的精力呢？就这么多，被这些信息拿走了精力，你把自己变专业就变的难了
操盘手学习能力，其实是有标准的，我趁着这个问题，来详细讲下
第一：先学习的商业模式
其实这个商业模式，用我的话讲，就是这个公司是怎么挣钱的？他如何挣钱是存在一个流水线一样的东西的，很清晰，比如我想卖课，我就去学校教育机构是怎么搭建商业模式的，某几家教育公司是怎么挣钱的，这样你就能理解，商业的底层逻辑，看的多了以后，自然而然能够，随着自己认知增加，来匹配不同的商业模式，进而快速知道，自己要做什么，那么怎么看呢，首先商业模式类的书籍，自己正常去找，但是说实话是千篇一律。然后就正常去看数据报告、行业报告这些东西，没事就看，尤其是对自己关系的一些行业和领域多找多看，再有就是找到对应品牌或者是这个行业头部品牌的自传或者品牌发展的深度研究文章、书籍，也要去看，总之就是把自己放到这个行业里面去，找到优秀和靠谱的做法，融会贯通。
第二：再学习营销思维
直接来说，这个营销思维，是四个字，点——线——面——体。大家做任何项目，只要围绕这4个走，问题就不大，我先来解释这个点，就是我到底从哪里切入？比如，我打算做一场美容院的营销，那么我从哪里去切这个营销点，这个点不一定是一种，你在前期的时候要多几预案出来，把他丰富起来，比如，是从储值卡切？还是从新品切？还是从哪里来，当你评估好一个点之后，围绕这个点，会形成一条线，这个线就是延伸这个点，比如，我打算从储值卡切，那么我是走哪种模式呢？是冲100送100，还是满多少送什么?那我去哪里做这个卡片，这个卡片的UI怎么好看，我去哪里投放这个活动呢？这是线，有了线之后，是不是要给咱们美容院的客服讲怎么去接，这个对话术的培训又是一个线，这个核销的系统又是一个线，这些线结合在一起，形成了一个面，这样你的这个活动就会变的更加的丰满，那随着活动的推进，如果这个活动办的不好怎么调节？优惠力度不大怎么改进？所以这一切综合起来，他就是一个立体的营销，千万千万记住，不要上来就对一个项目做那么大的规划，循序渐进，步步扎营的去做这个项目。这就成了一个体系了，这就是点线面体
第三：把理解人性当做终身课题
人是有AB面的，在所有的底层人性里，我提过的就是装、懒惰、贪心、嫉妒。咱们把格局打开，再深度一些，就像前面讲的，人要么是占便宜，要么就是你有利于我。就是要么教别人赚钱，要么让别人省钱。这些东西都是吸引别人的因素，当然还有我们的一个至今坚持的原则，就是价值大于价格，俗称物超所值。我所谓的这个人性并不是去讨论所谓的人的好坏，你不要去管这些，这是对于商业来说是用不到的，真正要注意的，是利用人性，去做项目操盘
一个名不见真传的教育平台，比如我们的智囊精品课（www.zhinangjingpinke.com）可能开始的时候，是没有人知道我们的，那么他怎么才能吸引很多，想要学习营销的人注意到，并且相信我们且愿意付费？这个时候，有个词，叫做大而全。也就是说，在我们前面提到要价值大于价格，你在把握了你的内容高质量的情况下，能够让你的站点涵盖的知识板块更多，更系统，更全面，这就会让很多人看到，你的内容刚好是他的需求痛点之一，加上我花这点钱就能学到你所有的东西，几十套上百套课程，嗯，这个吸引力很大，虽然我还不知道你这个平台如何，但是就冲这个UI和这个内容体系，我值得去付费尝试下
所以你看，很多人就觉得自己毫无头绪的时候，试一试我们说的理解人性，他们要10斤的肉，咱们就给20斤的，他们要更多的资料，我们就送，别吝啬。这样的话你才能给他制造一个理由让他选择你
但是实际上，真的想彻底理解人性，这个过程其实是充满血泪的，你要被坑被骗被自己内部人挑拨离间等等，所以，在理解人性的道路上，你本身也可能是一个受害者，甚至是一个加害者，看书学不会人性，多失败几次才能理解这个社会
第四：再学习专业知识和工具
理解了人性，知道了需求，学会了商业模式，了解了营销思维，接下来就是要进入一个实操，那么实操中的专业知识，来自两个领域关键词，关键词一：营销方法 关键词二：行业专业度。简单来说，就是我对一个行业了解的越深，我越能够通过营销方法+专业工具，去挖掘这个行业的机会、蓝海、细分领域等等。或者是去改良这个行业。我们有一个通论词，叫没有最好只有更好，淘宝的同行销量前三永远都会有差评，你做的主图加他们三个的主图去测试，迟早会测试出来你更好的点击率，那么这个就是靠你对行业的了解+视觉锤营销这个营销方法。来决定了你能在付费一致的情况下，拿到更多的点击。而对于工具，从竞品分析工具、数据分析工具、获取报告工具、引流工具等等非常非常多，这个到后面的时候详细的作为一个专题来讲解。
所以，自己一定不要把自己作为营销人，置之身外，你应该融进去，和行业一起往前走
问题五：做项目的启动资金、钱从哪里来，是不是有了钱才能去启动这个项目
答案：这个事情不重要，这就是结论。因为操盘项目的时候，你手头有非常多可以冷启动，让你先收钱的一些方法。好的东西推给亲友、朋友，没有什么不好意思的，自己朋友亲友都不信你，你都没法说服对方相信你的东西好，这多少是有点病的。但是别太频繁骚扰他们就行。那么在这个事情之外，你说我能不能先弄个办公室啊，茶台啊什么的？听我的哈，不用！因为这都是用来装X的，在所有项目执行的时候，团队老大是要不断的思考，这个项目怎么去做，为什么很多事情做不了，因为他的项目执行不够清晰，说白了就是很多事情失败，大部分就是领导不知道这个事情要怎么干！所以，他其实在考虑团队化之前，是能够大家各自在家里，或者找个星巴克把事情直接办成的，我之前一个大哥的朋友，在北京自己的工作室在装修，他就拉着团队的人直接去星巴克办公了，也不耽误啊。大家又都各自有电脑，有群语音，只要自己清晰做什么，其实这个事情已经能够推动了，为什么非要坐在一起呢前期？软件硬件都不用投入，精力投入进来，推动一个事情起来，上线，这个才是第一王道。尤其对于操盘手来说，你是孤独的，你的身份是领导，又是一个全能运营，又要兼顾很多人和事儿。所以，你要赶紧迅速推动项目的前进
说到这里，这个里面就会有一个BUG出现，有些工种必须投入一些钱，全职来，比如美工和设计，但是实际上在我们后面的工具篇会提到，这些工具是能替代一部分的，傻瓜式，但是有些必须全职在做的，这个时候我们可以考虑投入，但是我希望大家知道一个原理，工资是一个月以后才付的。所以这一个月真的就是要实际推动项目的发展。紧巴巴的来操作。该省就省，80~90的精力，投入到项目里面来，实用一些，少一些形式主义。
问题六：营销思维和营销能力里面，你觉得对于每个从业者或者个人来说，最难的事情都有哪些
答案：第一：会问问题，我告诉各位。项目就是一个不断解决问题的过程！他就是在不断的爬坡，每天都在解决不同的难题，可是虽然大家都懂这个道理，有时候死在了哪里？不会问，我也知道我出了很多问题，但是我真的说不出来，我有感觉，我就是表达不出来，问不出来，各位体会下是不是。自己浑身都疼，但是具体指着哪里疼？不知道了就。如果你是做项目操盘的，我看你行不行，基本就是看你如何问问题，以及对待难题的态度。一个是会问，能找到问题的关键，精准的表达出来，一个就是对待问题的态度——会不会逃避难题，消极对待？所以，你只有不断的问问题，你的营销思维才能更紧密更细致，你的营销能力才能跟盖房子一样，越来越高，地基也能越来越稳。现在各位看到这里，可以反思下，自己真的有这种问问题的能力吗？
再延伸给大家一个思维，叫做做错题，也就是说，这一张卷子一百个题目，你错了三十个，你就应该努力去解决30个的错题问题，而不是什么？而不是自己又重新拿出来这个卷子，再做一遍，错的还是错，甚至可能错的更多。因此，大家有时候对项目做复盘的时候，总结怎么做的对，不费劲的，但是我为什么错，怎么错了，错在哪里了，你要追问到深处去。不要盲目买一堆书去充实自己，而应该是找到一个安静的地方去解决问题。
第二：会说人话。也就是说，从营销的策划案，到营销内容的展现——比如文案，都不要太娇柔做作，你要做的是说人话，让别人听的懂。比如，我和团队去沟通项目问题的时候，我不需要太多虚头巴脑的名词，增长了多少，什么原因不行，是人不行还是合作方不行，行就不用不行就撤掉，费什么劲？或者在写文案的时候，你要让客户直接看到你的内容要表达什么，而不是说太绕弯子，这个会说人话，直接影响到你项目的推进进度，你的客户群体，你都表达不出来他们是谁？最简单的，比如我的客户是饱受牙疼的人群，他们也不想做手术，但是就是想解决牙痛问题。这很简单的一句话，我见过一个团队，是这么写的：我们的客户群体，相较于别的用户，一直在牙齿护理方面不够认真，于是无法像常人一样得到牙齿和咀嚼带来的人生享受。
我当时就震撼了！何必呢你说
第三：做应该做的事情，而不一定是喜欢做的事情。我喜欢多睡觉，但是我今天必须7点起来，对我的客户数据做重点观察！我应该做的就是七点起来，虽然他让我不开心。我喜欢的是晚上忙一夜，第二天自然醒。可是在我作为操盘手，作为营销这个行业的从业者，我必须在这个时间起来，因为他是我应该做的。你抗争的是自己的人性，可是你要负责的是一个项目的进度。这个我们在后面情绪版块的时候，我会详细讲解这个问题。
第四：拉出来时间的维度。这个事情非常重要！你要知道，项目的推动是有时间进程的，大家开始因为热血，非常希望能够快速看到结果，充满期待，所以在前期的时候就很有感觉，但是一旦项目在某些节点没有结果，就会气馁和放弃。还有就是在团队的成长上，你要给你团队的人试错的空间和时间，你要给他历练的机会，所以这个时候在磨合的过程中，要耐得住，要允许等段时间和几个月，他才能达标，项目才能达标。其实大家反思的时候就发现，有些事就是没坚持，当时如果在咬咬牙是不是，其实结果就是这样，你要拿出来时间的维度，他必须符合时间的规律，成长的规律。接收这个过程，顶住这个压力。所以操盘手有时候是得不到理解的，身边的人可能都在劝你放弃或者找别的，听我的，咬咬牙，从能力上提升带来的价值，远远大于你失去的那些钱的。
问题七：你认为营销策划操盘手，怎么提高自己的效率问题，能够把控一个项目的推进
答案：除了我们前面说的会问问题，给大家两个思路
第一：把问题拆分的不能再拆分，也就是追问的不能再问，你基本上就能提高后面的效率了，这事怎么讲呢，我本来是想把这个答案，放到问题六去，因为他是属于问问题方面的，但是斟酌了下，应该放到效率这里。我们来举个例子
我想为我的面包店，做加盟方案，在这个加盟方案里，有一个板块，是如何与目标客户做沟通，你看我怎么去设计这个追问的细节
首先，谁是我可以谈的目标客户？他们在哪里聚集？他们为什么要在众多可以加盟的项目里选择加盟咱们的面包店？是因为我们的产品口味好/性价比高/成本低？我们要展示什么样的海报吸引他们？我们要在哪里做投放？投放的方案有几个？要不要做AB测试？数据好怎么办？数据不好怎么办？对接团队负责人是谁？招商手册谁来设计？打印了没有？这个手册给客户后，客户会问什么问题？我们的数据怎么样能够让客户看到和相信？等等等等
这就是追问，你不要嫌麻烦，记住这句话，你前期宁愿1个月扎实所有的问题，后面干11个月就不走弯路，而不是开始，就盲目的干，最后发现哎呀没效果。这个工具有个词，叫做WBS，也就是把一个项目，要做的模块给他做拆分，拆分到最后不能再拆分，往往效率低就是不知道具体做什么，所以我们干脆给明确化，这事儿是不是就简单的多了。
第二：是做一个日报，我给大家讲，开始的时候我是很抵触这个事情，直到后来我们针对每个项目做了拆分后，我需要团队的人，每个人列出来，今天哪些没做，哪些做了，哪些问题留下来了？明天要做什么？这样的话，从团队到个人，都清楚每天做什么事情。我们其实在这个方法之前，测试了一堆东西，什么飞书什么钉钉什么甘特图。小公司你没必要这么做，就在微信群里，发出来大家要做的事情，就可以了，从上到下都去做这个事情，你就会发现项目的推动立刻就能加速了
所以，一个角度是知道我们要做什么，这是目标，另外一个角度是知道我们每天做什么，这是进度。二者结合，效率方面的问题就能解决了
问题八：你怎么看待与合作方的利益问题，营销人如何能够让自己的利益拿的最顺心
答案：唯一原则：利他思维。其他的不用多想。我来讲一个场景，比如我们在做直播操盘的时候，去和一些不错的供应链合作，你期望的合作可能是双方成立一家公司，然后来搭建团队运营，但是我告诉各位，很难的，一个是所谓的价值观没法那么对胃口，一个是一旦涉及到公司股权，这就很麻烦，我们想纯粹点，怎么做？就是告诉供应链，货是你的，我就是你渠道，出钱推广和账号都算我们的，你们好好供货就行。为什么要这么做？
第一：供应链不懂直播，他如果懂他不会找你来操盘，而且你啥都没做，上来就要求拿多少钱来做等等，对方也不相信，而且对方一旦拿了钱，就会觉得，你是给我干活的，你操盘的独立性就没有了，就会被掣肘，那好，那你就来给我供货，但是比供货更进一步的合作。这样就极大的省了你的时间成本，大家直接跳过所谓沟通环节，操盘做事情就行了。因为供应链在发货和选品方面是肯定优于咱们擦盘的，咱们哪里有时间完全在一个领域深度的耕耘那么久，那么各自发挥最擅长的，就开工干活，加上是我们拿钱，人家也不觉得是损失，多个渠道嘛
第二：我们一定要奔着买卖不在仁义在的原则，去对待合作方。也就是说，供应链活的越好，我们才能过的越好，供应链越来越有实力，我们才能发挥我们营销的价值，所以我们做事情，根本没有考虑前期的收益与什么，操盘手你要拿出更多的时间和精力，去做成这个事情上！你就想，比如你做的是一个零食类的供应链，在直播盘的全面操盘，你通过他这一个项目，做成了。总结了非常多的零食直播的经验，全国那么多工厂和品牌，你拿着你做成的经验去复制和放大，这收益对于你一个操盘手来讲，一夜暴富是真的不难的！所以，一定要利他，一起做大，自己才能过的更好，别把心眼用到合作的成败上，人家想坑你是拦不住的，防不住的。你要把精力放在为什么客户要买的我的东西，我直播间应该怎么去策划操盘
别忘了我前面说的：做成！大于一切。
问题九：如果像独行侠以下，独立一个人做操盘，不加入任何团队公司，操盘后就走人或者长期顾问，我应该怎么做？还是说找个公司工作，进入职场成长？
答案：一切的本质是两个字：实力。而实力的背后是——能力。很多人搞反了，他觉得一个人的实力应该隐藏在背后，其实，实力是别人对你的认可的最大肯定，大家好好品品，别人评价你，说你有实力，和说你有能力，是不是前者更像一个老板，后者更像一个员工？
我现在很多时候，走的就是独立操盘项目，只是我是从个人变到了一个团队，整个智囊圈体系的人都有各自的能力块，所以我们花了很多时间在培养操盘手。那回到问题本身，如果我想操盘一个项目本身，真正的落脚点是什么？
第一件事情：靠近产品、靠近产业带、靠近供应链。卖东西，无非是卖货、卖虚拟产品、卖服务。大部分能够最快看到自己操盘能力的，就是卖货。不要觉得卖虚拟产品，比如我们的教育就省心，好好想想交付的难度，不要觉得做服务省心，如果自己本质上做自己的项目服务很赚钱，谁会出去一直接活干？比如最简单啊营销顾问，这玩意儿真的很害人，他自己如果做的很好，怎么会有精力出来操盘你的事情？所以一定是自己做的很好的情况下，自己才会出来做更高收益的项目线。因此，你要主动的靠近产品，大家记住我前面的原则：做成
比如我就卖一个杯子，这个杯子你不要在意开始就要赚钱的多少，你要验证的是，我，能不能做成一个完整卖掉杯子的这件事儿！所以你要多靠近供应链，多去跑一跑，我们从2013年到现在，快10年了，跑的供应链不计其数，就是要跑，不要怕辛苦。那么当你跑了更多的产业带，见了更多的东西后，你自然而然大脑里，就会形成如何卖好这个产品，做好这个品牌的思路了。货盘啊，营销啊，渠道啊等等的。
所以，你想成为独行侠，独立操盘项目，做长期顾问，前提是，你要先入世，多操盘、多失败。提升了自己的经验和实力后，返回来再开始做这些事情。我们最早和国内非常有名的儿童饮料操盘人聊的时候，说为什么你们能够有这么强的渠道和大的影响力，聊的结果就是，他的第一个经销商在他没有知名度是适合，为什么选择跟他们合作，他们从0~1的那几年无人问津的时候，为什么能够熬下来。所以，成功是来自表面的，背后的那些事儿，啧啧
第二件事情：标准化自己的方案。也就是这个时候，你可能会看大量的营销行业前辈的书籍，但是说实话，很多东西已经落伍了。所以你要根据自己实战的经验，总结出来一份属于自己的一份方案，属于自己的操盘经验，然后操盘项目的时候，把很多东西先标准化，这样省掉自己大量的时间，然后在去微操很多东西，就可以了。
那么对于是否要参加公司，做一个公司的市场部的一份子，我的答案是，能去就去，不为什么，因为你自己真的操盘事情的时候，从货盘到私域，操心的是吐血的，如果有一个现成的公司能让你进去操盘，这不是什么坏的事情。而且如果公司不错，还能给你镀金。这个公司正规全面的环境，对你的成长也是很大的
我之前和我们圈子的人说过，为什么很多人不愿意上班，非要创业呢？其实很搞笑，大部分是因为他们早上起不来，受不了早起上班的苦，所以非要自己创业或者自由职业。你现在拉这帮人过来，问他我给你2万一个月，下午再来上班，你看他们还有多少人愿意创业。所以，如果真有机会能够去这些成熟的公司，就去。
问题十：怎么对待自己的情绪、状态。让自己一直充满斗志？
答案：你知道，经历了这么多事，我们有一个比较粗暴的口头禅，就是你的情绪，在团队里，P都不是
为什么要说这样的话，是因为忙起来后，哪里会提到什么情绪呢？说白了还是太闲了，只有1个项目紧锣密鼓的推动着，每个人都知道要做什么，真是那种充实感和成就感是远远大于情绪方面的问题的，为什么我们也说，不要在意情绪，首先你的情绪好坏，发泄什么的，没关系，你随便去做，我们允许大家在这个环境里，有情绪，只是你的情绪在发泄的时候，团队该做什么，项目该怎么走，就怎么走。比如我自己，有时候状态不好，那就看动画片，那就睡觉，从不理智到理智是要伴随年龄成长的，如果团队里有人情绪不好，也没事，该安慰安慰，该协调协调，大家注意我们这么做，其实本质上，就是让情绪带来的负面影响最低，你烦躁你不舒服你随意，但是事儿还是要做，事情还是事情。因此，这种涉及到人性波动的情绪，只要不波及项目，都没事，淡化他。
那有些人说，如何才能让自己一直充满斗志，或者说激情满满 ？
一方面，确实是需要压力的介入，天降大任是必先苦人的！但是还有一些技巧的东西，这就是阶级成就感
你看哈，很多时候，你突然想，哎呀我要重头来做事儿，于是特别有状态，对某一个项目特别兴奋，就是有种冲劲我一定要做好他，于是你就洗洗澡，收拾屋子，腾出来桌子，擦一擦，干干净净，弄个纸和笔，擦擦电脑。总之就是要认认真真做好这件事，总算有目标有方向了
三天不到，蔫儿了。可是你别急，我来给大家讲下这里面对错的地方
其实咱们有冲劲做好这个事儿那个事儿的时候，这种状态是没问题的，可是为什么会后来没动力，虎头蛇尾，于是很多人开始自责自己。听我的各位，其实你是因为没有小成就感去不断的鼓励里，精进，也就是，你要这个时候，不要考虑一下子做成，比如看到网赚项目一下子全情投入
一定要有——阶段成就感。哎呀我会抖音算法了，哎呀我会投放抖加了，哎呀我会直播了，小店随心推，投放的逻辑了。你要递进性的完成成就感激励自己，绝对不要一下子就追求一个成就感，你一旦没有了短期内成就感，这事儿基本就死了，好好想想这个感觉，是不是，最后都是死在了，太抓大，不抓小，持续没有成绩，于是坚持不下去？
总结来说吧
压力、阶段成就感，还有个东西就是责任感，每天想着大家跟着你在干，你要是不提劲，怎么对得起跟着你干的这些人呢？当然，这是有团队的时候，才会思考的。
营销策划
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2022-10-12
