理夫斯“UP”评估模型

智囊教育

理夫斯“UP”评估模型

　　UP评估模型，实际上是一种大样本抽象调查模式。

　　其基本原理是：在全国范围广泛的领域抽样，把所得大样本分为两类：一类是未受广告影响者，调查出那些不知广告却使用产品者，即对目前所实施的广告一无所知但却正在使用该产品的人，计算出该类人所占比例(如记为X%)；

　　另一类是受广告影响者，调查出那些知广告而使用该产品者，即对所实施广告有深刻记忆而目前也正使用该产品的人，计算出该类人所占比例(如记为Y%)。这样，显而易见：如不做广告，只有X%的人购买商品，；若做广告，则有Y%的人购买商品，其差额即(Y-X)%的人是被广告影响或引导而购买使用该产品的，这个差值就称作“使用牵引率”。

　　按照理夫斯的说法，此模型是判断广告促销效果最为简便的算术计算法。

UP评估模型计算方法

　　UP=(A/A+C)-(B/B+D)

　　其中

• A是看过广告而购买的人数
• B是未看过广告而购买的人数
• C是看过广告而未购买的人数
• D是未看过也未购买者人数