推销人员估计法

智囊教育

什么是推销人员估计法？

　　推销人员估计法就是依据企业推销人员丰富的实践经验以及他们对市场动态和顾客心理的把握，对未来市场需求作出估计。

推销人员估计法的优缺点

　　推销人员估计法的主要优点：

　　1、这些推销人员对市场情况很熟悉，对购买者意向很了解，所以他们比其他人有更丰富的知识和更敏锐的洞察力；

　　2、有利于调动各种积极因素；

　　3、可获得较详细的销售量估计；

　　4、可节省预测时间和预测费用。

　　推销人员估计法的主要缺点：

　　1、推销人员的判断可能会过于乐观或过于悲观；

　　2、不能正确地认识他们所面临的机会和威胁；

　　3、可能会有意压低预测数字；

　　4、对预测不感兴趣。

推销人员估计法的步骤

　　1、根据预测要求，由推销人员分别作出估计

　　2、进行综合处理

　　3、修正预测值