销售反应法

智囊教育

什么是销售反应法

　　销售反应法是了解广告对产品销售产生什么影响的最直接的方法。

销售反应法的具体做法

　　其具体做法是：分别派调查人员到广告所推销的商品的销售点去，对凡是购买广告所推销的商品的消费者进行调查，看有多少消费者是在广告的直接影响下采取购买行动的。然后将各销售点一段时间内得到的资料汇总起来，就可以分析出广告活动前后的商品销售额是否有明显的增加，广告直接影响了多少消费者去购买产品。

销售反应法的优点缺点

　　销售反应法的优点在于，由于调查人员亲临现场调查，资料来自销售第一线，所以能比较真实、客观地反映出广告对商品销售的促进情况；

　　不足之处在于，区别广告直接产生的影响和广告间接产生的影响较为困难，而且调查由调查人员亲自逐一进行，需要花费较多的时间，占用较多的人力。