销售单位法

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什么是销售单位法

　　销售单位法是按照一个销售单位（如每件商品）所投入的广告费进行广告预算的预算方法。这种方法实际是销售额百分比法的一种变形。

销售单位法的特点：

　　把每件商品作为一个特定的广告单位，对每个特定单位以一定金额作为广告费，再乘以计划销售量得出广告费用投入的总额。

销售单位法的优缺点

　　优点：计算简单，容易掌握。

　　缺点：颠倒广告与销售的因果关系，不易适应市场变化。

销售单位法的计算公式

　　广告预算＝(上年广告费/上年产品销售件数)×本年产品计划销售件数

销售单位法的适用性

　　采用销售单位法的主要是以下两种类型的商品：

　　一种是价格较高的耐用消费品，如机械设备、汽车、冰箱、电视机等；

　　另一种是销售单位明确的商品，如水果、酒类、化妆品等。