连结模型

智囊教育

什么是连结模型

　　如果消费者对产品各种属性应达到的最低水平都作出了规定，只有各种属性都达到规定水平时该产品才可以被接受，若有任何一种属性未达到规定水平，该产品就不可被接受，其余各种属性再优也不能补偿这个较劣的属性，这种模型就叫做连结模型[1]。

连结模型的举例

　　表1 购买者对各种品牌的评价

品牌	价格（元）	遥控距离(分米)	功能数目	图像清晰度	外观
A	5200	35	8	10	9
B	4500	30	7	10	8
C	3000	40	5	7	7
D	2500	47	4	8	4

　　假如消费者要求彩电价格不高于4500元，遥控距离不超过40分米，功能数目不低于4，图像清晰度的分数不低于7，外观分数不低于7，那么品牌A和品牌D将被排除购买。品牌A除价格高不符合所要求水平外，其他各种属性都优于所要求的水平，也仍然被排除购买。因为这种模型要求所有属性都必须达到或高于所要求的水平，其他属性再优也不能补偿价格这一属性的不足。品牌D的价格和图像清晰度都优于所要求的水平，但遥控和外观未达到所要求水平，也被排除购买。

参考文献

• ↑ 1.0 1.1 《市场营销管理》[M].中国人民大学与麦吉尔大学合作出版管理学丛书